SEM – Marketing ve vyhledávačích a katalozích

Jiří Chomát, Internet Mall
jiri (at) cho­mat.net

Více informací o konferenci a mé přednášce naleznete na adrese http://www.chomat.net/weboviny/inspo-2005

1. Úvod do SEM

• Co je to SEM
  • efektivní způsob marketingu na internetu
• Proč se máme SEM vůbec zaobírat
  • 70–80% návštěvníků nalézá nové stránky v katalozích a vyhledávačích
  • nízká cena za návštěvníka (ve srovnání s jinými médii)
  • cílená návštěvnost
  • technickými prostředky lze velmi dobře změřit výsledky optimalizace a marketingových kampaní = konverzní poměr

2. Definujeme strategii SEM

SEM na základě analýzy definuje účinnou strategii, jak říká, nestor SEM a SEO v čechách, Marek Prokop.

a) Analyzujeme klíčovová slova

• analyzujeme, veškeré možné, varianty klíčových slov
• nazývají návštěvníci našeho webu daný produkt stejně jako my?
• volíme klíčovová slova podle cílové skupiny
• popularita klíčovového slova nebo fráze
• klíčovová slova a konkurence

b) Analyzujeme obsah stránek

• jsou naše stránky optimalizovány pro potřebné klíčové slovo nebo skupinu slov?
• optimalizujeme na celý rozsah klíčových slov?
  • od obecných, skupinových frází, až po zcela konkrétní výrazy
  • známe cílovou skupinu? – slangové výrazy, nespisovné výrazy
    • pokud tyto výrazy nechceme mít v běžném textu, je ideálním řešením použití „slovníčku pojmů“ nebo například PPC vyhledávačů
• máme dobře strukturovaný a také napsaný text (Copywriting), který návštěvníka osloví?
  • zřejmě bude zcela odlišně koncipován text pro který je cílovou skupinou „střední management“ od textu, který má zaujmout dospívající mládež
• Náprava není snadná:
  1. návrh změny struktury stránek
  2. rozdělení obsahu na více částí
  3. přepsání, větší nebo menší, části textu

c) Optimalizujeme stránky

• všechny úpravy musí být v souladu se zvolenou stategií SEM
  • zde odkazuji na předchozí přednášku Petra Weidy

d) Registrujeme stránky ve vyhledavačích a katalozích

1. katalogy
   • obecné katalogy (Atlas, Centrum, Seznam,…)
     1. přednostní výpis při vyhledávání (případně textová, bannerová reklama)
     2. garance první strany při vyhledávání
     3. přednostní výpis v kategorii
     4. … a další podobné marketingové modely
   • oborové a odborné katalogy (více cílená návštěvnost)
   • pečlivě volíme sekci (nebo spíše sekce), do kterých stránky umístit
     • tématika stránek, cílová skupina uživatelů
   • opět postupujeme dle strategie a do názvu, případně do popisu stránek, se snažíme vložit relevantní klíčová slova a fráze
   • nástroje pro automatickou registraci v katalozích spíše škodí a nebo mají velmi malý efekt
2. fulltextové vyhledavače
   • většinou není třeba se registrovat, nejlepším receptem je získat odkazy z oborově příbuzných a „kvalitních“ stránek
     • zde odkazuji na předchozí přednášku Petra Weidy
3. vyhledávače „platím za klik“ (pay-per-click)
   • platí se jen za proklik
   • pozice, pro určité klíčové slovo či frázi, se vyhodnocuje z poměru ceny za klik a pravděpodobnosti kliknutí
   • velmi vhodné pro:
     1. velmi konkurenční slova (není lehké se dostat na čelní místo ve vyhledávačích)
        • někdy je ovšem cena za klik vysoká
     2. krátkodobé kampaně
     3. nespisovné výrazy a překlepy
   • možnosti na českém internetu
     1. Google AdWords – pravý sloupec při hledání na Googlu a nově také hledání na Seznamu (při hledání „ve světě“)
        • ideální pomůcka při návrhu klíčových slov
     2. Google AdSense – netrpělivě čekáme na spuštění lokalizované verza pro obsah, pro hledání je již čeština dostupná
     3. eTarget – pod články na různých (nejen) zpravodajských serverech (iDnes, Blesk, Živě,…)

3. Monitorujeme výsledky

• sledujeme pozice ve vyhledávačích a průběžně pracujeme na zlepšení dosažených pozic
• vyhodnocujeme zdroje ze kterých k nám návštěvníci přichází a optimalizaci podle toho upravujeme
  • v jednom z katalogů nemám ideální pozici, přitom generuje vyšší návštěvnost než druhý a podobně…
• monitorujeme konverzní poměr z PPC vyhledávačů
  • můžeme tak snadno odlišit úspěšné kampaně od neúspěšných, které můžeme buď optimalizovat, nebo zcela zrušit

Zlaté pravidlo

Používejte „selský rozum“.

Více informací o konferenci a mé přednášce naleznete na adrese http://www.chomat.net/weboviny/inspo-2005

Jiří Chomát © 2006
jiri (at) cho­mat.net, http://www.cho­mat.net
SEO a SEM specialista, Internet Mall, a.s. (http://www.MAL­L.cz)